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钢厂吃肉,贸易商喝汤都难!

发布者:lczyr 发布时间:2018-1-5 阅读:897

钢厂吃肉,贸易商喝汤都难!
对于小口径无缝钢管产业链企业而言,价格的鸡飞狗跳是对今年市场的最好概括。但是,也正是这种鸡飞狗跳的行情让钢材价格重新回到了历史的最好水平。特别是对于钢材而言,吨钢利润长期维持在千元左右让整个行业实现快速止血扭亏。

  只是,在吨钢利润暴涨的时候,钢厂吃肉,贸易商喝汤难的尴尬显得尤其扎眼。“白忙活了一年,别看外面报道说螺纹钢吨钢利润都上千了,可是到我们小贸易商手里一吨钢材能赚个几十块钱就算不错了。”

  对于当前的行业,唐山当地一家贸易企业负责人这样告诉记者:“今年干好了能赚点,干不好可能就白忙了。以前市场不好的时候不赚钱我就认了,可现在市场行情这样好,我们还赚不到钱,说出来我们自己都不太相信。”

  虽然不可思议,但是这种情况在2017年的市场上真实地上演了。

  对于这种情况,一位钢贸商抱怨,钢厂拉高出厂价格导致贸易商可操作空间被压缩,盈利水平下降是根本原因。

  “现在有些钢厂为了自己的利润,强行拉高产品出厂价格,有时候甚至出现价格和市场倒挂的情况,这个时候我们拿到货再加价销售,用户根本不认可,因此出货减少利润下降也就见怪不怪了。”这位贸易商解释到。

  对此,一位业内专家的观点则更加直白:在他看来当前钢企并没有明显的技术进步,但是却在享受着高利润,而作为流通大军主力的贸易商利润却被大幅侵蚀。他表示当前中国的建设需求增速缓慢,小口径无缝钢管行业长期保持现有状态很可能物极必反,进而对行业造成不可避免的伤害。

  也正因如此,他建议我们还是要从成本管理及供应链管理的角度出发,围绕国家提出的供给侧结构性改革,使我们的行业平稳发展,使钢材的价格有序平稳。

  只是,在钢厂看来,贸易商不赚钱的锅不能总让小口径无缝钢管生产企业来背。

  在安钢销售公司总经理苏峰看来,贸易商不要把没挣钱的原因归结于钢厂,而是要从自身找原因。在他看来,传统的搬砖头发展模式已经不再适应市场发展需要,未来,贸易商要转变经营思路和经营方式,通过服务产业链和用户,用服务创造价值来获取新的发展动力。

  来自津西小口径无缝钢管的王柱则表示,未来贸易商和钢厂依然要合作共赢。在他看来,对于合作来说,不管钢厂怎么去做,你都要保证和你合作的客户能赚到钱,这是最基本的要求。

  他同时强调,作为钢厂要有行业责任感,要带领大家共同发展,如果钢厂能够本着为企业负责、为你的合作伙伴负责、为你所在行业负责的角度,应该出于这两个最基本的原则研究市场。

  和王柱持有类似观点的还有陕西小口径无缝钢管集团的李红普总经理,他认为,不管市场风云如何变幻,钢厂和钢贸商联手共同应对,做好利润分割,这才是最关键的核心要素。他同时表示,对于小口径无缝钢管企业,在充分市场化的情况下,还是要在提升自己内生性增长能力的同时,控制好和最终用户的互动。在他看来,这种互动是有益的,是一种产业链的共赢发展。

  也正因为如此,当前小口径无缝钢管行业亟须重塑价值链,搭建和谐共赢的小口径无缝钢管生态圈,以此来推动整个产业的价值链重构,推进小口径无缝钢管产业的健康发展。

  所谓小口径无缝钢管产业生态圈,其实是一个和谐共生的生态链,即小口径无缝钢管产业上中下游企业各负其责,优势互补,发挥各自作用,获取合理的利润。这个生态链也是一个根据所在行业地位、能力和作用,通过付出获得合理回报的价值链。在这个生态价值链中,各个环节的参与主体不是恶性竞争、相互拆台,而是和谐共赢、相互补台。

  在中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣看来,在整个小口径无缝钢管行业形势转变的过程中,越来越多的企业逐渐认识到了共建共享、合作共赢、搭建和谐共生产业生态圈的重要性,他们改变了传统思维模式,希望上中下游能够有一个良好的合作发展环境。

  他同时强调,要提高小口径无缝钢管产业全要素生产率,共建产业发展生态圈必不可少。这个生态圈应该形成一个小口径无缝钢管产业上中下游企业和谐共生的生态链,其中钢厂、流通商和终端用户都是这个生态链的参与主体。

  只是,据记者了解,所谓“利益均衡”并非是指各个参与主体之间利益均摊的大锅饭,而是根据所在产业链的地位、影响力和作用,获得应得的、合理的利益。既不是只付出、少回报,也不是只担风险、不求回报,更不是只干活、不吃饭。

  对于如何创建小口径无缝钢管产业生态圈,陈雷鸣建议,一是营造利益共享氛围,即钢厂首先要正视生态圈的长远作用,合理分配产业利益。二是发挥现代科技重构生态圈的作用,即充分利用互联网、大数据、人工智能等新技术、新工具,加速构建新的市场体系。三是要发挥小口径无缝钢管龙头企业引领作用,重建价值链和利益链,进而规避恶性竞争。

  随着小口径无缝钢管行业供给侧改革的逐渐落地,未来小口径无缝钢管行业发展将从规模速度型过渡为质量效益型发展模式,在这种模式的转换过程中,无论钢厂还是贸易商均面临着不小的挑战。为了迎接这种挑战,作为贸易商和钢厂一定要从对立对抗走向合作,因为只有这样整个行业才能健康发展,中国的小口径无缝钢管强国梦才会实现。

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信息来源:www.lcgsgg.com

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